抢Offer抢不到怎么办？试试Bully Offer！

本周三(3月4日)这一天，至少发生了两件事，对大多伦多地区的房地产市场的走势带来比较大的影响。首先是加拿大央行减息两码---减息0.5%！

众所周知，央行减息，各大商业银行的房屋贷款利率会立即跟着下调。想买房的人在收入不变的前提下，能从银行借到更交的钱去买房，自然会推高房价。

第二件大事是，多伦多地产局公布了2020年2月份二手房的成交统计报告。报告显示，2020年2月份的成交量比2019年同期暴升45.6%而平均成交价格也比上一年同期上涨16.7%。

成交量暴升，新上市的待售房屋数量並不太多，结果是众多买家疯狂地抢Offer。例如，上周六(2月29日)，我帮一位买家客人找到DonMills 地铁站边上的一个一睡房加书房单位，卖方在本周一(3月2日)统一收Offer，竟然有18个Offer。这样的局面显然对我的买家客人很不利，我们不抢了，我们必须换一个方法买房！

用Bully Offer抢到好房子

如果要想避免抢Offer带来的弊病，买家朋友和买方经纪应尽量尝试Bully Offer。这是一种”以快打慢”的方法，争取一对一谈判的机会，快速结束谈判拿到房子，不给卖家机会用其他买家的Offer来逼我们买家不停地交替加价。我与我的买家客户在本周就利用Bully Offer的手法成功地抢到了带湖景的房子，而且，价格是我方主动提出的价格。

具体操作是这样的:

上周六(2月29日) 下午看房。卖冢Listing上写明本周四(3月5日) 抢Offer。这是一个高层向南的湖景房，如果真等到周四去抢，我和我的买家未必可以抢得到。既使抢到，恐怕也会因为与其他买家抢，被迫出高价。怎么办？---Bully Offer！

Bully Offer通常会是无条件的而且价格合理的Offer，让卖家感到弃之可惜，不得不接受。

所以，我们买方本周一申请房贷预批，找的是与我有多次成功合作案例的大银行房贷专家。周二得到口头批准后，我们事不宜迟，周二晚上就下了没有条件的Bully Offer，有效期只到周三中午。

周三中午12点卖房接受Offer，合同成为Firm Deal，我的买家朋友用合理並感到舒服的价格买到了房子。更有意思的是，周三中午12点以后，广播和电视上全是加拿大央行减息0.5%的消息。公众普遍认为，央行减息”放水”，房价还会涨。

但是，我的买家已经赶在減息公布之前买到房子，根本不怕减息后房价再涨了。

Bully Offer--房价必须精算

Bully Offer的出价应该是精心计算过的，要以当前市场条件下房子的市场价值 (Market Value) 为准。当然，Bully Offer的价格与条件也应该足够吸引人。只有这样，才能让卖家不等其他Offer，立即接受我们的Bully Offer。必须指出的是，Bully Offer不应该随便出，买家朋友和买方经纪必须提前做很多准备功夫，然后，才有可能”一击即中”。而且，Bully Offer 的价位要在买家能力范围内。

有时，卖家和卖方经纪人会不接受我们买家的Bully Offer。这也无妨，我们就当是做了一次”火力侦察”，为下一步的工作做了更充分的准备嘛！让我们用专业经验再加上适当技巧，用合理的价钱买到称心的房子。

Bully Offer--谈判必须有技巧

Offer可以Bully，但是，在谈判时，我们买方经纪人的态度不可以Bully。如果我们显得很强势，卖冢和卖方经纪人可以说: “既然你们买方这样强势，那么，你们应还可以加价嘛！”当然，如果我们买方经纪人太软弱，也无法说服卖家和卖家经纪人接受我们的Offer把房子按我们买方精算的价格卖给我们。

作为天天在第一线为客人买房或卖房的专业地产经纪，我完全明白，无论是买家还是卖家都最关心这样一个问题: “这个房子应该卖多少钱？”要解答这个问题，就要学会计算在当前市场条件下房子的市场价值(Market Value)，主要的计算依据包括: 房屋的占地/房屋建筑面积/设计水准与装修材料/市场供求比例关系等等。

无论是做为买家，还是做为卖家，最后的成交价格都应该以市场价值为准，我为买家朋友精算价格並准备Bully Offer，都是以市场数据为依托，也能够说服卖家接受。

其实，我这一次面对的卖家是希望我们买方再多加一些价格，被我拒绝了。我拒绝的方法很实在也很坦荡---我告诉卖方: 现阶段银行决定放出房屋贷款之前，都会派专业评估师进行估价，如果买家抢高了，然后，拿不到足够的贷款，最后不能Close，买卖双方都会是输家！说不定，还有官司要打，耗时间费金钱。这种最坏的局面是我们每一个人都应该避免的。

买家应该有方法应付抢Offer局面

有一部分买家朋友对抢Offer局面心中没底，索性避开。这並不是一种积极的应对之道。其实，如果您身边有一位有经验的专业地产经纪，大可心平气和地应对抢Offer的局面。

既使卖家拒绝Bully Offer，我们买方也不用忧愿。首先，我们应该分析和计算待售物业的市场价值，这是基础和准绳。然后，再进一步收集信息，了解具体有几个真实的买家参与当天抢Offer，这样，我们会有方法估算最后的成交价，买家朋友也就好决定自己的最后出价了。

是不是一定要抢到？不一定，要看值不值。最稳妥而又积极的抢Offer方法是” 有限制加价同时减少条件” 。(具体细节应该根据不同个案以不同方式处理。篇幅所限，无法详细描述。)